依来德孝感经销商颜峰生：专注做品牌才有收获

    来自全国各地近500名依来德防水经销商齐聚凤城，亲身感悟沿袭百年的村宴灯酒文化，共度盛宴狂欢。借此机会，3月23日，慧聪涂料网在佛山市高明区凤凰碧桂园内专访了依来德孝感经销商颜峰生先生，并针对孝感的防水市场以及经营依来德品牌的感受展开话题讨论。

    以下为采访实录：

    慧聪涂料网：您从事依来德防水涂料产品有多少年了？您是从哪年开始进入防水涂料行业的？

    颜峰生：我刚开始在武汉招总代理，那时刚好想接触建材这方面的生意，便去武汉去走市场，防水行业给了我自己很深的印象。因为我们做水电到处漏水，出现的问题也比较多，所以我想到要找一个很好的品牌来把它做好这个水电行业，不让它出现太多的问题。当时我就想，一定要把防水在我们县城做好。

    慧聪涂料网：选择加盟依来德是缘于它哪些地方吸引您？你觉得您经营依来德品牌的优势有哪些？

    颜峰生：2009年时武汉防水涂料品牌也很多，我也是一次偶然的机会，在市场那里做调查，发现了依来德专卖店，那里也是刚开始做，我觉得店面看着很体面，再看了宣传册后觉得科顺这公司挺强大的，就主动找了依来德。当时我去了店面那里，他们前台给了我一份依来德防水的资料，我回家看了这资料，感觉这个品牌还蛮不错的，觉得很有发展前景。第二次又到店里去看，经过洽谈之后就决定做依来德这个品牌了。

    慧聪涂料网：在洽谈过程中，依来德的负责人给了您哪些“定心丸”，让您最终确定选择做依来德品牌的专卖店？

    颜峰生：当时负责人跟我说依来德这个品牌以后是有发展前途的，不像别的小的牌子可能会出现很多质量问题，没有后期维护。同时我觉得依来德在质量和服务方面确实做得还可以，就安心地选择了依来德防水。

    慧聪涂料网：您刚才屡次说到小品牌，那您是不是对现在防水涂料市场鱼龙混杂的状况深恶痛绝？

    颜峰生：对于防水涂料鱼龙混杂的情况我现在是比较清楚，但之前没做防水的时候就不知道这个现象。不过我现在做依来德，会一直专注做它，不会掺杂别的品牌，会一直用心把依来德这个品牌做好。

    慧聪涂料网：参加此次经销商会议是什么样的心情？在本次经销商大会上您最关心的是什么？

    颜峰生：这次经销商会议给我很大的惊喜，有这么庞大的公司作支撑，让我们做依来德做防水很有信心，因为没什么好担心的，自己生产、自己研发。而且有这么好的领导来支持，依来德防水品牌以后肯定会越来越成功的。

    慧聪涂料网：您认为目前当地的防水涂料市场环境怎样？您所代理的依来德在当地防水涂料市场所占份额有多少？

    颜峰生：目前我是在孝感做防水涂料，防水的牌子比较多。孝感离武汉比较近，小品牌多而且正处于在竞争激烈阶段，依来德防水品牌有自己的优势，而那些小品牌在做市场也要一个过程，像现在他们主要打价格战，冲击市场。

    在孝感市场来说，我对依来德还是蛮有信心的，当地主要有依来德、东方雨虹、德高三个影响力比较大的防水品牌。当时开拓市场我是和东方雨虹一起打拼的，2009年的时候孝感市场一直在做丙纶布，我们用通用型JS，别人刚开始根本不相信我们，我们在那个县城是用K11是打下市场，用刷子刷，用涂料开始做。但之前他们都是用丙纶布之类的东西，对最新的技术不熟悉，所以我们做的时候还是比较艰苦的能有现在的成就真的是一步一个脚印踩出来的。

    慧聪涂料网：在孝感市场，依来德相对于东方雨虹、德高相比，所占的份额大概有多少呢？

    颜峰生：目前，在当地市场的施工方面，依来德还是蛮有影响力的。2013年依来德在孝感市场销量大概最少三四十万，而我们依来德专卖店团队的工作主要是施工和铺货为主，施工有四五个人。

    慧聪涂料网：您下一步有什么计划与目标？能简单讲下如何实现自己的计划吗？

    颜峰生：现在我在正在筹备孝感的形象店，打算再开一个专卖店，现在门面已经做好了，大概有一百八十平方左右，总共有两层，上层办公，下层是形象店和仓库。现在在县城我本身已经有两个店，而现在这个筹备的门面主要是面向孝感市场的。孝感专卖店未来的目标是以现有的基地为主，向周边城市慢慢地扩张。

    慧聪涂料网：现在您拿到依来德的代理权是在孝感市吗？

    颜峰生：是的，孝感市的代理权。

    慧聪涂料网：听您讲了这么多的历程，您现在是辛辛苦苦一步一个脚印走出来的，您觉得依来德在支持、服务、品牌、体系等方面给您的支持是怎样的？除了现在比较到位的地方，您还希望厂家能够提供哪些支持？

    颜峰生：依来德对我们经销商的支持和服务还是可以的，很到位。现在孝感的防水涂料品牌挺多，所以广告这一块还需要厂家多点支持。

    慧聪涂料网：请您对整个中国的防水市场做个点评？

    颜峰生：现在中国的防水市场中工程防水质量还是有些不乐观，因为它的价格很低。我们有在做防水工程，虽然有好的质量和产品，但有些价格做不了，做了难收款，都拖拖拉拉的，压款比较多。如果这方面政府给多点监督和支持，实现按照甲方正常施工，按照合同收款等，我们都会好做一点。

    慧聪涂料网：您在当地除了做防水，还有其它产业吗？

    颜峰生：在当地除了做防水，没做其它产业了，我希望一心一意把依来德做好，把防水做好，把依来德在当地的影响力做大。每次公司组织活动、培训，我都会过来参加学习，因为想要吸收更多的经验，回我们那边发展，好好把我们的品牌做好。我认为，每个品牌，只要专心专注去搞的话，就一定会成功的。现在防水市场竞争非常激烈，牌子很多，要想把品牌做好的话还是要付出很多。