依来德|科顺防水：专访惠州经销商刘双 做强做大惠州防水市场

值广东科顺华南生产基地开业庆典之际，“势在必赢”科顺2014年全国经销商发展峰会于高明新基地召开，来自依来德防水全国重点经销商500余人出席大会。

    来自全国各地近500名依来德防水经销商齐聚凤城，亲身感悟沿袭百年的村宴灯酒文化，共度盛宴狂欢。借此机会，慧聪涂料网专访了科顺依来德惠州经销商刘双先生，并针对惠州的防水市场展开话题。

依来德惠州经销商刘双：做强做大惠州防水市场

    作为依来德的新晋经销商，刘双所要做的不仅仅是了解防水市场，更重要的是他要了解依来德的产品。以下为采访实录：

    慧聪涂料网：您从事依来德防水涂料产品有多少年了？您是从哪年开始进入防水涂料行业的？

    刘双：我是学化工出身，接触化工也有10年左右，但接触防水行业只有两年时间，做依来德防水只有几个月，不到一年时间。在这短短一年时间里，公司知道之前我们之前是一个专卖店，几个月时间我也有复制了一家专卖店，而且规模比之前的大3个。现在做了10个月左右的防水专卖。

    慧聪涂料网：从事防水涂料行业，您最大的感悟是什么？

    刘双：对于这个产品线，最早的时候还是比较困难的，因为目前防水这个行业还是比较龙蛇混杂的，特别像一些小厂家、小品牌，价格在市场上的冲击也是比较大的一个因素。要树立一个大品牌的形象的话，说实话，在这过程中我们也做了很多工作，付出也很多，一步一步走过来，但其中确实也收获了很多。

    慧聪涂料网：得力于依来德的品牌影响力，这条路也相对走得顺利一点？

    刘双：是的。

    慧聪涂料网：出于何种原因选择加盟依来德？觉得您经营依来德品牌的优势有哪些？

    刘双：感觉有两个因素，一是公司营销部叶总的个人魅力影响了我，其次我最后接受依来德真正了解产品后，知道依来德的产品线是非常全、非常丰富的，它涉及的内外墙防水在国内排数一数二企业，产品线非常的齐全，所以就选择了依来德这个品牌。而且依来德的售后服务很好，性价比适中，在市场上竞争力比较有优势。

    慧聪涂料网：您刚才提起过市场龙蛇混杂，那您觉得说对这个现象希望有什么改观？

    刘双：这个问题今天的科顺董事长陈总也跟我们讲过，另外中国防水协会的会长朱冬青先生也提到过，这个行业肯定是一个专业的行业，希望政府能加大力度来把市场尽量肃清。

    慧聪涂料网：您所代理的依来德在当地防水涂料市场所占份额有多少？

    刘双：目前依来德在惠州的配送能力基本上能够完全覆盖了，我们专卖店占据惠州市场的三分之一规模。

    慧聪涂料网：请您向我们介绍下您目前店面的规模？今年增长幅度是多少，团队有多少人？

    刘双：3个业务，加上我自己就4个人，还有专门配送的物流公司，也挺方便的。

    慧聪涂料网：我们接触涂料这个行业，最近听说惠州的房地产经历一点点不景气，您对这个现象有什么看法或者见解？

    刘双：对于这个现象我并不是很担心什么问题，因为我的销售网络以渠道为主，我跟房地产开发商一般是接触比较少，而且我做渠道相对来讲风险可能会小一些。大楼建不建，至少还是有人要住，要住的那些人才是我们真正的顾客，我们主要是以家装消费人群为主的。

    慧聪涂料网：您针对了最下游，及防水涂料的终端使用者，是您现在经营最主要的方式么？

    刘双：基本上是这样子的，接下来也有拓展工装及工程这块市场的打算。

    慧聪涂料网：您能否分享下您如何在一年之间占据本地市场的三分之一份额这么好的成绩，您个人有什么心得？

    刘双：首先得感谢公司的大力支持和配合，说实话，科顺公司名下的依来德这个品牌给到我这样操作，后面公司也付出很多的，包括业务、物料、技术上的支持，作为后盾，让我在前面能够很好地去开拓市场，离不开科顺公司后面强有力的支持。

    慧聪涂料网：除了前面说到的厂家强有力的支持外，您还希望厂家能再给您其他更强有力的支持吗？

    刘双：新厂尽快地投产，目前公司生产的周期已经跟不上了，周期不要拉太长了。

    慧聪涂料网：您下一步有什么计划与目标？能简单讲下如何实现自己的计划？

    刘双：以惠州会中心点，完了之后把惠州做强做大，做到公司满意的标准，再跟公司申请开拓其他的区域市场。

    慧聪涂料网：祝您心想事成！

    刘双：谢谢！