咸宁家装网分享：家居卖场的制胜法宝
347人已浏览 时间 : 2014-06-10 09:03:49
导语：咸宁的办公家具市场经过十几年的发展，逐渐形成几大卖场的分散式经营模式，门店的销售在各个商场特色不同、各有专攻。
随着中国的改革开放，家具产业也取得了前所未有的发展。办公家具作为家具行业的分支，虽然比民用家居市场起步稍晚，但也得到了长足的发展。咸宁的家具生产厂家为数众多，林林总总的家居卖场也如雨后春笋一样蓬勃发展。然而随着市场的高度竞争，家具市场的份额也越来越小，部分商家的生意变得冷清，有些商家迫于压力甚至纷纷转行改做他业。尤其近几年，随着房地产市场的调控，家具市场整体下滑，民用家居市场有所下降，但是办公家具却有逆势上扬的冲动，其中的原因是什么？
办公家具呈现上升势头
办公家具市场虽然也受房地产调控影响，但整体市场走势还是呈现上升态势，很多家具商户看到了当前行情下的机会，纷纷“弃民从办”，转道经营办公家具。据统计，全国家居市场份额逾3000亿元，其中办公家具市场就超过1000亿元，占总量的1/3。虽然办公家具“三分天下”，但其整体发展水平却大大落后于民用家具，还需要发力直追。
咸宁的办公家具市场经过十几年的发展，逐渐形成几大卖场的分散式经营模式，门店的销售在各个商场特色不同、各有专攻。大多以品牌单体店为主，各自为政，销售依靠营业员推荐，零散分布于几个大型卖场，主要表现在办公家具产品质量参差不齐，专业化程度低，销售终端“小散乱”。如果面对大宗政府类的采购订单，这些小的门店恐怕有些力不从心。他们无法独自满足多样化，多品牌的组合采购需求，无法挑起“专业、集合、一站式”这个担子。
商场将广告资源、营销团队、物流配送、售后服务等共有资源发挥到最大利用率，最大限度地缩减了驻场商家的销售成本。商场已经建立起一支精干、高效、充满活力和战斗力的队伍，明确其工作目标，建立了完善的企业销售系统，形成了“团结协作，互学共进”的团队精神。营销团队通过开发写字间，跟进项目，异业合作的方式，开发有效客户及潜在客户。专业的空间规划设计师，将最完善、最切合客户需求的方案展现给客户，真正做到为客户解决问题，为商户减轻运作成本。
咸宁部分商家在办公家具方面破题
办公家具属于刚需用品，是任何一个机关、团体、企事业单位不可或缺的组成部分。面对市场上众多的家具卖场，消费者急需一个专而精、服务好、售后佳的办公家具采购平台。山东大明办公(鸿燊办公)商场的成立一定程度上弥补了济南办公家具市场这一空白。
“一站式”运营模式推陈出新
商场努力打造高度整合产业链的办公家具平台，以设计、销售、售后服务一体化为经营模式，定位中高档，目的是造就品类多、款式全、质量卓越、环保低碳的产品。同时，专业办公家具定制、强大媒体广告支持、政府定点采购等多重优势，满足各类办公需求。
业内人士认为，这个专业的办公家具采购集散平台，除了能保证家具品种的丰富、质量相对而言更有保证，可以拥有更完善的服务，从而实现涵盖设计、生产、配送、安装、售后维保等环节的“一站式”服务体系。整个运营体系从售前的采购咨询，空间规划布局，到完整的办公室空间解决方案都有涵盖。从售中的专业金牌导购建议，到找到符合办公需求的个性采购；从售后的自有物流配送，到标准化的安装服务；更有专业的售后360度服务，全程无忧。
专业化的经营与管理是帮助家具行业走出困境的利器，唯有对市场进行品牌资源整合，创建统一营销平台，才能集众人之力以牟众人之利，从根本上实现顾客、商家、商场三赢，也只有凭借专业的营销模式和全方位的服务，才能在大浪淘沙的行业竞争中站稳脚跟并不断进步。
