2014年中国石材消费市场综述

转自上海石材行业协会

首先，中国石材出口可能不及曾经的黄金岁月，导致中国低附加值、劳动密集型企业面临危机和转型，但是国际石材消费市场，依然推动着我国石材产业持续发展；其次，由于国内石材市场的竞争格局正在发生变化，危机之下，原来占据高端市场的国际品牌，现在也开始向中低端进军。

第一、消费者进入全面参与时代，定制石材依然是一大主流

今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要品头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑。在个性张扬的年代，按需定制已经逐渐被现代人所接受，以80、90后为主的消费群体，对个性化产品的需求不断加大，开始追求按照自己的个性偏好来定制石材。

随着家居定制行业发展迅速，从石材到整体家居产品，定制化产品和专业化的服务已渐渐得到消费者的认可。2014年的石材市场，能满足个性化设计的定制石材依然还是一大主流，经销商如能找到坚持走这条道路的企业品牌进行投资，售卖的产品无疑将会得到消费者的青睐。

第二、新健康消费崛起，环保石材成为必然趋势

近年来，消费者对健康的关注度急剧提高，对于绿色、环保概念的家居装饰产品较为偏爱。石材企业树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会，消费者在装修时也越来越关注家居健康，尤其是老人和小孩居室的装修，对安全健康的要求更为严苛。

为了给消费者提供健康保障，石材企业如果能提供品质优异、环保标准合格甚至达到更高层次的石材产品，必然也会获得众多消费者的青睐。同时，我国石材业适应市场有余，影响市场不足，无论是消费者还是设计师，到现在都还没有完全没有理解石材的作用，他们往往以瓷砖的实用价值看待石材，对石材是真正意义上的绿色建材、节能产品认识不足，对大理石没有任何对人体有害的放射性物质仍然心存顾虑。

第三、平民化的精致生活趋势出现，石材成为市场的新宠

对于现阶段的石材消费者而言，不一定要买高端品牌石材产品装饰家才能现显示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空间，比如一个装修得漂亮与舒适的家，只要你有创意，一切皆有可能。因为现在大家都知道，其实对于所谓的名牌与不名牌，就是广告打得多而已，产品品质都差不多。因此中国出现一个新的平民化的石材消费市场，即通过石材产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。石材高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端石材品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品。

因此，在家装中，舒适度与文化感逐渐成为人们越来越看重的要素。而石材在更大程度上刚好符合了现代人的这些追求，石材时尚奢华、美观又实用，正成为目前石材市场的新宠。

第四、女性消费势力的崛起，石材企业新“考题”

资料显示，在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，这占了全国GDP的2/3。据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性，约占人口总数的21%。同时有调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当家庭的“首席采购官”角色。尤其是在家居建材等消费品等环节中，是由妻子担当主角的。同时有调查显示，女性不仅是个人消费品的购买者，也是绝大数儿童用品、老年人用品、男性用品、家居建材用品购买的决策者。

近年来针对女性所生产的家居建材产品可谓层出不穷。从女性家具的不断增多，到迎合女性消费者涂料产品的推出，再到专门为女性所打造的瓷砖产品等等，都可以看出商家对与抓住女性消费者这一营销点的决心。未来石材市场，没有理由不让石材企业对女性营销充满期待。

第五、消费者更加追求新感官主义与品牌体验

今天的消费者，其理性认识的程度已超过历史上的各个时期，他们对所谓的名牌与不名牌的概念在不断弱化，但追求新感官和体验的要求去不断提高。因此，参与企业的体验活动成为消费者了解石材的重要举措，同时，卖场终端的体验型设计对于品牌的意义也越来越突出。

然而，中国石材产品在世界上是没有品牌的，只能遵循别人制定的游戏规则。这主要是由于产品品牌化道路中的创新能力、设计水平、研发技术以及销售渠道都不完善。一些石材企业借此应该明白，放弃品牌、放弃设计，只做贴牌，低价竞争，赚取微薄利润是很脆弱的。另外，随着石材行业的发展，我们应该意识到，石材做为一种能源性产品，对环境有负面影响。所以，我们应该在产品研发过程中加入社会责任感，促进产业升级、生产性价比更好的资源节约型产品，避免低价无序竞争，潜心研发。

第六、消费者进入全民娱乐时代，娱乐形态高度多元化

中国人的娱乐形态越来越多元化，自娱自乐无疆界、看人娱乐也happy成为典型的娱乐特征，创建石材消费的娱乐平台将消费者带入娱乐活动中成为石材企业新的营销策略。

面对未来，石材企业面对中国市场可能的路径，一是关注中国正在不断崛起的城市新富市场；二是从现有的一二三线市场的消费群体中寻找产品升级换代的机会，比如二手房市场的翻新升级消费；三是向下走，县域和农村将是下一个亿万级的消费市场。